成功例の話し方

タイトル➡️ ミッション➡️ ハードル➡️アイデア➡️アクション➡️リザルツ

ただし、本番はもちろん、もっと詳細に話すことになります。ここでは骨組みだけご案内いたします。

１タイトル：研究会の成功についてお話しさせていただきます。

２ミッション：研究会を開催しなければなりませんでした。

３ハードル：研究会が多すぎるので新規での提案は難しい / 競合品が多すぎてドクターの集まりが懸念される / 日程が合わない

４アイデア：指向を変えて非専門医の先生を対象にしてはどうだろうか？

５アクション：アイデアの実行他の部署を巻き込んで複数科のドクターに案内関係構築のためのデータ収集

６リザルツ；アイデアとアクションが功を奏して、20名以上のドクターが集結、盛会となり、他科への処方が伸びて、対前年のシェアが20%から40%になった。

１タイトル：計画実績の達成についてお話しさせていただきます。

２ミッション：計画を達成しなければなりませんでした。

３ハードル：訪問規制、競合他社の強い地域、自社の歴史がない、引き継ぎが無かった、ジェネリックが発売された

４アイデア：訪問規制の突破のためのMS対策、ドクターの先輩後輩を調べてそこから攻略する対策、ドクターの学位論文を読んで話題にする、喫煙者のドクターを狙って、院外の灰皿近くで出待ち、、、、

５アクション：いつも以上のMSコンタクト、ドクターの出身大学の部活の先輩調査、出待ち、などなど、4のアイデアを実行移すアクション

６リザルツ：アイデアとアクションが功を奏して、処方が増えて、計画を達成できた。対計画で120％、対前年で140％の実績を出すことができた。

面接での成功例Tips