ある時は患者数5万人以下のオーファンドラッグ、またある時は2200万人以上の国民病へのアプローチ。その会社の名は?

2016年7月11日、FDAにて画期的なドライアイの新薬が承認されました。

Xiidra

成分:リフィテグラスト(Lifitegrast)
承認日:2016年7月11日
メーカー:Shire
適応:ドライアイ

サイドラ。と発音するんですかね。[x i i d r a]  iが二つ続いていますよね。つまり、二つのeyesですね。洒落ています。粋です。これは日本でも治験をしているのかどうか、わかりませんが、シャイアーといえば日本ではオーファンドラッグのイメージがあります。患者数5万人以下のアンメットメディカルニーズに果敢に挑戦している、患者フォーカスの企業という印象です。

そのシャイアーが手がけている、サイドラ。適応は患者数2200万人以上と言われている、いわば国民病のドライアイ。すみません、ドライアイという言葉が日本で正式な病名かどうかは知りませんが、とにかくドライアイの画期的な薬のようです。

これ日本で出たら、売れそうですよね。仕事はずっとパソコンとにらめっこ、自由時間もスマホとにらめっこという日本人にとっては、ドライアイはもはや国民病ですから。

オーファンにも強くて、患者数の多いメジャー疾患にもつよいシャイアーは何かポテンシャルを感じる優良企業ですね。この戦略は素晴らしいと思います。

現在シャイアーではADHDの新薬発売に伴い、営業始め人材が集まっているところです。すべて専門性の高い製品が揃っている会社のように思えますよね。

Xiidraに話は戻りますが、アメリカのテレビCMではあのジェニファー・アニストンを使っています。もうこうなると希少疾病からいきなりポピュラー路線、まさにどんなマーケットにも対応している製薬企業ですね。

https://www.myeyelove.com

しかも製品のホームページもなんだかオシャレです。

https://www.xiidra.com/

 

日本で発売されたら、まず会社のみんなに教えてあげたいと思います。

FDA承認、日本未発売シリーズ、今後続けたいと思います。

 

 

*シャイアーの募集情報を知りたい方、こちらにお願いいたします。

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Don’t skimp on the cost to hire great MRs.

Pharma companies should take much cost to hire MRs, instead of try to hire by referrals. MR is face of the pharma companies. They are very important as equal as the company’s drug. Pharma companies should spend much money to hire better MRs as same amount as the cost of R&D for their new drugs, because MR is representing their brand, drugs, and good vibes in front of medical doctors.

MRs represent the company’s brand. How important people they are.

However, recent trend of hiring MRs in Japan, the pharma companies try not take const. This is absolutely produce bad results afterwards, because MR is face of the pharma company. I have seen many bad cases of the organization that non cost MR hired.

One of them is a company which selling new brand drug, start up. They try to hire MRs by referral methodology. The head of the guy try to team up from his previous company. So the established team basically from one company. Of course it was impossible to build team only from one company, then, try to pick from another company. The guy from another company, however, is in the very unpleasant organization for him because almost all team are from one company, which the head guy’s previous one. The guy from another company feel worry about his future promotion because there are already established other big major group there.

The friction was not only big group VS small individual, but among within the big group. Even if belonging the majority team, each individuals start to rat race. They try to find other’s bad point. The team would be very bad poorly ventilated space. Many bad effect in the results of referral hiring MRs. Pharma companies shouldn’t skimp on the cost of hiring excellent MRs.