早期退職者が直面する認知的不協和

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50代早期退職MRの皆様。
人は「本来の自分の市場価値」を見誤ります。結果、「俺が年収600万で満足するわけがない！」となるのです。
それは、所謂ステータス・インコンシステンシー（Status Inconsistency）なのかなと思います。学歴的には「普通～Fラン」でも、年収的には「高給取り」という、ねじれ現象がそうさせます。
　
　社会的ステータス（学歴）と経済的ステータス（年収）が一致していない場合、人は「本来の自分の市場価値」を見誤ります。結果、「俺が年収600万で満足するわけがない！」となるのです。
でも実際は、それでも見つかればラッキーなのです。

まず、段階的に現象を当てはめてみます。

1. 否認（Denial） –【キューブラー・ロスの5段階モデル】

　まず、リストラや希望退職を受けた直後は「自分はまだ大丈夫」「すぐに次のメーカー正社員ポジションが見つかる」と思い込む傾向があります。これはキューブラー・ロスの「悲嘆の5段階モデル」（死別や大きな喪失を受け入れる過程）に当てはまります。

  • 第1段階：否認（Denial） → 「まだ自分はメーカー正社員でいける」
  • 第2段階：怒り（Anger） → 「なんで俺がリストラされるんだ！ 会社はバカか？」
  • 第3段階：取引（Bargaining） → 「条件を少し下げれば、まだチャンスはあるかも…」
  • 第4段階：抑うつ（Depression） → 「もしかして、もう無理なのか？」
  • 第5段階：受容（Acceptance） → 「コントラクトMRで600万もらえるなら、まあ悪くないな…」

このプロセスを経て、半年後にようやく現実を受け入れます。

2. プライドの崩壊と認知的不協和（Cognitive Dissonance）

　50代のMRは「自分は優秀な営業マンだ」「総合商社並みの給料をもらうのは当然」と考えています。ところが、転職市場の現実は違う。
　
　この「自分の認識」と「現実」とのズレが生じると、人は**認知的不協和（Cognitive Dissonance）**を感じます。最初は現実を拒否しますが、時間が経つにつれて、「まあ、コントラクトMRでも悪くないか…」と考えを修正していきます。

3. プランBがあると人は動かない（The Ulysses Contract）

　半年間の間に、彼らは**「割増退職金」という安全ネットを持っています。この心理を説明するのが「ユリシーズ契約（The Ulysses Contract）」**です。
　
　これは、ギリシャ神話のユリシーズ（オデュッセウス）がセイレーンの誘惑に負けないよう、自らを船のマストに縛り付けた話に由来します。
　
　人は「選択肢がある」と動かないのです。例えば、半年間の貯金があると「本気で次を探さなくてもいいや」となります。逆に、貯金が尽きると突然動き出します。

4. ステータス・インコンシステンシー（Status Inconsistency）

　50代のMRは、学歴的には「普通～Fラン」でも、年収的には「高給取り」です。これは**「ステータス・インコンシステンシー（Status Inconsistency）」**と呼ばれる現象です。
　
　社会的ステータス（学歴）と経済的ステータス（年収）が一致していない場合、人は「本来の自分の市場価値」を見誤ります。結果、「俺が年収600万で満足するわけがない！」となるのです。

5. 失敗を認めたくない心理（Loss Aversion & Ego Protection）

　人は**「得る喜び」より「失う苦しみ」の方が強く感じる**（損失回避バイアス）ため、年収600万の仕事を「ラッキー」と考えるのは難しいのです。
　
　また、「自分は成功者だったのに、転落した」と認めることは自己防衛メカニズムが働いて難しくなります。半年の間、過去の栄光にすがり、現実を直視しないのはこのせいです。

半年の間に起こる心理プロセス

  1. 否認（自分はまだメーカー正社員でいける）
  2. 怒り（リストラなんて不当だ！）
  3. 交渉（多少条件を下げれば正社員いけるはず…）
  4. 抑うつ（なんだ、俺ってもうダメなのか…）
  5. 受容（コントラクトMRで600万なら、まあいいか…）

50代MRの心理学：なぜ現実を受け入れられないのか？

製薬業界で長年MRとして活躍してきた50代の方々が、リストラや早期退職の波を受けて転職活動を始めたとき、こんな言葉をよく聞きます。

「正社員じゃないと嫌だ」
「年収は1000万円くらいまでは下げてもいいよ」
「転居はしないけど、できれば地元の大手で」

でも、現実は…

  • 契約社員（コントラクトMR）
  • 1年更新
  • 年収600万円
  • 担当先は開業医中心

これが “ラッキーなケース” なんです。一般社会の中高年の再就職事情を見れば、警備員、介護職など年収300万円未満が多い中で、です。

しかし、こうした現実を受け入れられない人が多く、こちらが条件を伝えると、音信不通になることも珍しくありません。

その背景には、いくつかの心理的バイアスが影響しています。

📉 なぜ「1000万円」が受け入れられないのか？心理学的に解説

ていうかまあ、現実的にはCSOでは600万円なので、到底受け入れられなくなるのです。

① 参照点依存性（Reference Dependence）

人は「絶対的な金額」ではなく「これまでの自分との比較」で物事を判断します。年収1500万円が基準になっている人にとって、1000万円は “損失” に感じられるのです。

② 損失回避（Loss Aversion）

500万円の減収は、1000万円の価値より大きな痛みに感じます。人間は “得” より “損” に敏感。年収が下がる＝価値が下がる、という誤解も生まれやすいです。

③ 恒常性バイアス（Status Quo Bias）

長年1500万円をもらってきた状態を「当然」と感じ、それが崩れることを極端に恐れます。そのため、新しい条件を冷静に判断できなくなります。

④ 社会的比較理論（Social Comparison Theory）

MR業界の中で「1500万円は普通」という比較の世界で生きてきたため、世間（平均年収480万円）とのギャップを認識できません。

⑤ 認知的不協和（Cognitive Dissonance）

「自分は優秀で、努力してきた」という自己イメージと、「年収が下がる」という現実が矛盾します。そのストレスを避けるために、現実を否定しがちになります。

🌿 発想の転換で見える景色

私は候補者にこう言うようにしています：

「家に居ないで、開業医を回って、季節を感じて、美味しいランチを食べて、エクササイズにもなる。そんな生活で600万円もらえるって、実はめちゃくちゃ幸せじゃないですか？」

転職活動の本質は、過去の自分と比較することではなく、「今の自分にとっての最適」を見つけることです。

そしてその “最適” は、意外と地味で、質素で、でも心地よいものだったりします。

50代MRの方々に伝えたいのは、「いま与えられた選択肢の中で、もっとも快適な生き方を見つける」ことが、これからのキャリアにおける最も重要なテーマです。

半年後、現実に気づいたとき、「あのときあの話をちゃんと聞いておけばよかった」と思わなくて済むように、ぜひこの視点を持ってみてください。