アストラゼネカの新人事

アストラゼネカは、新しいCEO人事を発表しました。 その方の名はパスカル・ソリオ! 考える人みたいで恰好いいですね。

http://www.astrazeneca.co.jp/activity/press/2012/12_8_28.html

パスカルさんも相当優秀な方だと思いますが、アストラゼネカが、ロッシュの社長を採ったところに、なにかアストラゼネカの希望というか、期待というところを見て取って良いのでしょうか。例えば最近ヤフーがグーグルの重役を採用したのと似ているような感じがします。

パスカルさんはロッシュのCOOです。ロッシュと言えば、現在最も注目されている製薬会社と言ってよいのではないでしょうか。注目されている理由は何と言っても最大のバイオ医薬品メーカーだからです。これからの医薬品業界は、遺伝子、個別化医療に乗らないと、生き残りは難しいですよね。そしてその主役となるのは抗体医薬です。ロッシュは「ジェネンテック」を2009年に完全子会社化した後、バイオ医薬品を中心とする分子標的治療薬の開発がさらに加速していますよね。現状のパイプラインで、抗体を用いて使用する医薬品が最も多い会社の一つです。その、ジェンティック買収、さらにロッシュのバイオファーマ化を先導し、売り上げを伸ばし続けてきた張本人が、パスカル・ソリオさんです。

ロッシュはパスカルさんが就任してから取ってきた方向性により、現状最もホットなファーマになっているのです。抗体医薬、オーファンに不可欠な試薬は、ロッシュ・ダイアグノスティクが重要な役割を果たしています。特にアジアパシフィックでの成長は顕著ですよね。このパイプライン見てもすごいです。http://www.roche.com/roche_pharma_pipeline.htm

最近のアストラゼネカはどうだったのでしょうか。実は今年の4月に新しく会長が就任しました。新会長は元ボルボの社長であり、ヨーロッパ版経団連と申しましょうか、ヨーロッパの経済団体であるERT(European Round Table of Industrialists)の会長でもあるリーフ・ヨハンソン氏です。最近流行の異業界からのボードメンバーと言う感じでしょうか。その新会長が就任後4ヶ月たった先日の8月28日に、ウォールストリートジャーナルのインタビューに答えて言いました。

“There’s a number of medicines going off patent, We need to replenish them.” (http://online.wsj.com/article/BT-CO-20120828-709362.html)

彼が言っているのは、こういうことです。

①「たくさんの薬が特許切れになる」②「我々はそれら(製品)を補充する必要が有る」

特許切れとはなんでしょうか・・・日本で言えば、ネクシウムやクレストールでしょうか。ネクシウムは今のところ効果を全面的に押し出すことで功を奏しているようです。つまりオメプラールのジェネリックという経済性よりも、より良い効果という新規性がメリットを上回っているということでしょう。しかしながら、これもジェネリックが7掛けの日本だけかもしれません。もし他のPPIのジェネリックがもっと安くなれば、どんなにネクシウムが優秀でも新規性よりPPIジェネリックの経済性が上回ってしまうでしょう。クレストールに至ってはスタチンのマーケットそのものがジェネリックに取って代わるところです。アボットやファイザーの様にプライマリー領域、長期収載品には、別のストラテジーが必要になるのかもしれません。

補充する必要があるとはなんでしょうか・・・言葉の通りです。とにかく製品、パイプラインを補充する必要が有るのです。アストラゼネカの会長は、はっきりとインタビューに答えています。つまり、裏を返せば、製品、パイプラインが手薄だと、いうことに他なりません。

なんと言うか、やっぱり、異業界の雰囲気がします。新しい風は良いことだと思います。由緒ある経済紙に自分が会長をしている会社のパイプラインが良くないと言っている訳ですから。なかなか医薬叩き上げの人はこう言えないかもしれません。株主や他の経済団体向けには、とてもわかりやすくて、良いのです。私もそう思います。そういえば、ノバルティスのトップも、ハインツから来た方ですし、最近日本のアストラゼネカに、P&Gから部長が来ましたよね。すばらしい流れですね。私のようなリクルーターとしては、こういう動き大歓迎ですね!(笑)

日本で言えば、トヨタの豊田社長が、武田の社長になっちゃったとか?? ありえなーい! だけどもありえるー。(笑)

ヨハンソンさんの発言は、今まで製薬会社の閉鎖性と言うか、排他的な感じと言うか、他からの参入を嫌うようなカルチャー、その参入障壁のフラストレーションを取っ払ってくれているような気がします。

奇しくも、彼が、WSJのこのインタビューに答えたのは、彼が関与した人事異動、つまり彼がロッシュから辣腕社長を連れてきて、プレスリリースがあった直後でした。すなわち、リーフ・ヨハンソンさんがパスカルさんに期待していることは、火を見るよりあきらかです。それは、古巣のロッシュでパスカルさんがやってきたように、アストラゼネカに置いても例えばジェネンティックのような会社とのコラボレーション、M&Aをして、抗体医薬、オンコロジー、ワクチン、オーファンドラッグなどなどを補充してほしいと言うことです。

アストラゼネカがこれから活況になりそうです。

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iPad ヘルスケアの未来に

日本にある、国内、外資問わず、製薬企業各社でMRにiPadの導入が進んでいるようです。

ただしiPadが現場でどのようなツールになるのか? どのようなツールにするべきなのか? そこは色々試行錯誤の段階なのでしょうか。実際に外資系製薬企業のMRにiPadの使い方を聞いてみましたが、プレゼンツールや営業管理ツールが現状の様です。現場の医療従事者からは、プレゼンツールのiPadなら、はっきり言って退屈というか、MRさんが近寄ってきてiPadを見せられても迷惑な話かもしれません。

アンケートツールもありました。アンケートを取りながら、実際にドクターの名前入りで記録されます。たとえば、「現在○○○疾患分野の薬は何をお使いですか。」「満足していますか」「近々発売される弊社の製品は、これこれこういうメリットがありますが、発売されたら使いますか」「シェアで言うと、弊社の新製品は競合品に比べてどれだけのシェアで使いますか」などなどというような質問をMRがしながら、iPadに入力していきます。数か月後、実際にその新製品が発売された後に、同じドクターに記録を見せるのです。「先生、70%以上が弊社の新製品に代わるって、言ってたのに、使ってないじゃないですかぁぁぁ???」みたいなツールです。

ちょっとばかり強引な気もします。

そんな中、もしかしたら参考になるかもしれないムービーが、実際のアップル社のiPadの導入例の中にありました。まあ、アップルのwebなので当然宣伝ではあるのですが、何か明確な用途がクリアに表現されています。

メドトロニック社のiPad導入例が紹介されていますが、何だかかっこいいです。

メドトロニック

アップルのwebからです(http://www.apple.com/ipad/business/profiles/medtronic/)

メドトロニックと言えば、グローバルで医療機器No.1の企業ですよね。日本法人も大きいですね。ペースメーカーやステントやスパインを扱っています。僕もお仕事でお世話になっています。

Building business with in-house apps

Medtronic has created more than a dozen in-house iPad apps to access proprietary information, improve efficiency, and enhance customer engagement. The apps are distributed through a password-protected, internal Medtronic website that lets the company control access to qualified staff and easily provide app updates.

メドトロニックではたくさんの社内用iPadアプリを開発しているようです。インハウスのアプリを12個以上作ってるって、すごいですね。

日本で活躍しているMRのみなさん、iPadが導入されたかと思いますが、皆さんの会社でiPad用の社内専用アプリが12個以上ありますか。どうなのでしょう。。。。

not only for pull up information very quickly, but they can use the graphics to help tell us the story in the way that’s very memorable

すみません、英語が早くてよく聞き取れないのですが、何だかプロフェショナルな雰囲気のセールス風の女性がこのように言っている気がします。つまりSales Representatives、日本で製薬で言えばMRですが・・・にとっては、情報を早く引き出すだけではなくて、グラフィックを交えた展開でドクターに紹介できるのでとても覚えてもらいやすいということです。

この映像にあるようなグラフィックは、ステントやペースメーカーだと思いますが、なんだかとてもクールに見えます。

メディカルデバイスなので薬よりもテック、ITなどに合っているような気もします。それにしても、メドトロ、金掛けてますねぇ。さすが、グローバルNo.1医療機器メーカーですね。

集計ツールとしては、ドクターとの相互のフィードバックが、通常期待されているスピードよりとても速く集計できるということですが、それは確かにそうですよね。大勢のセールスレップが同時期にドクターの声を入力すれば、今までとってきた統計の形よりもドラスティックに早い段階で結果を見ることができて、ビジネスがより効率的になりますね。

help more patients have access to the therapies that we offer, to the technology that we created

これも早すぎて正確かわかりませんが、メドトロニックが提供する医療をもっと多くの患者さんが享受できる。つまり、iPad導入によって、メドトロニックが作り上げたテクノロジーによる医療を、より多くの患者さんに提供できるということでしょうか。

実は、数年前に、メドトロニックの日本法人の社長だったスティーブさんと話したことがあるのですが、彼が以前に別会社からメドトロニックに移ることを決意した決めては、まさにこの患者フォーカスということに尽きるということを言っていたのを思い出します。その時にはもちろんiPadはありませんでしたが、メドトロニックが言っていることは、なるほど、一貫しているような気がします。

“iPad is a game-changer in healthcare.”

Michael Hedges, Chief Information Officer, Medtronic

Game-Changerって、世論を変える的な意味ですね。メドトロニックのCIOは、iPadがヘルスケアの世界の動向を大きく変えるものだと、最後に位置付けています。この発言、まあ、アップルの宣伝とはいえ、すごいですね。それだけiPadのインパクトはヘルスケア業界で強いんですね。

iPad、日本で同じように使いこなしているのだろうか。。。。

Confidential:Group Manager, CNS Group at European Mega Pharma 給料1600万円

Required Expertise (knowledge/experience/qualifications)

Experience
 Experience in field force (MR, District or Regional Sales Manger) in pharmaceutical industry (3-5 years)
 Experience in pharmaceutical products in Marketing (3-5 years)
 Experience in management

Knowledge
 High Product Marketing skill
 Analytical skills
 Conceptual and strategic thinking

 

 

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Confidential: Head of Global Communications 給料2000万円

日本の企業です。医療・他の産業に貢献している大手企業です。

ポジションは、広報、marcom、コミュニケーション経験者が対象です。

 

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Head of Global Communications Maximum Salary: ¥20,000,000

Job Postion Level: Director Job Function: Communication

Confidential:外資系製薬企業で女性の営業 部長職 CNS領域 

ある外資系製薬企業での募集です。

女性積極採用です。

CNS領域の経験は不問です。

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Confidential  : あるヘルスケア企業の事業部長 給料2000万円

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OTCブランドマネージャー  : ヨーロッパ系メガファーマ

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