中外製薬の2つの薬

ロッシュは日本市場で上手いことやってるなと思います。

ロッシュの日本戦略

中外製薬をそのまま使って、日本のカルチャーを残した形で日本のマーケットに進出して長年経ちます。ロッシュそのものは世界一のパイプラインと言われて久しいです。そのパイプラインを日本のカルチャーを残した中外製薬が売っているというわけですから、考えてみたらユニークなビジネスモデルです。

architecture bay bridge buildings
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日本企業戦士の帰属意識

日本の製薬会社、製薬会社に限らずですが、日本の企業に勤めている従業員は、外資に居る日本人に比べて帰属意識が高いです。

言い換えれば、なかなか辞めません。なかなかやめないので、中途採用もあまりしません。ウェブなどをみると、結構募集しているようにも見えますが、外資に比べれば少ないです。それによって、従業員の給料は、外資を含めた製薬業界一般でいうと、安く済みます。なぜなら外資の場合は転職、転職のたびに給料を上げて採用するので、高い人は高くなります。

給料が他と比較して安くても、帰属意識がたかく、あまり辞めないので、会社にまとまりがあります。

自分はこの仕事を12年しておりますが、例えば中外とかエーザイ、大塚、アステラス、武田などなどの人々は転職に超慎重ですし、そもそもこういう企業の方々は、自分の会社が大好きです。もちろん、そんなことない人もいますが、一般的に言ってです。

 

万有製薬と中外製薬

アメリカのメルクはかつて万有製薬を買収しました。その後しばらくして完全にメルク色にして、MSDになり、もはや外資そのものです。一概に言えませんが、ロッシュー中外とはモデルがちがいますよね。

ロッシュも中外とのアライアンスの以前には、日本ロッシュという会社がありましたから、MSDみたいにしてもよかったかもしれませんが、敢えてなのか、大人の事情があったのか知りませんが、中外製薬のまますすめたのです。

今となっては、日本市場においては中外のモデルは功を奏しているような気がしています。リーズナブルなコストで優秀な人がいるからです。

 

世界一のパイプライン ロッシュ

またロッシュのパイプラインですが、オンコロジーやオーファンが前から多かったです。

最近ですが、市場の少ないところにも敢えて改良された新薬を投入するところが、戦略的にも近代的です。初めて出すわけではなくて、あとから改良されたのを出しているような感じがします。市場がないところに出すのは、戦略なのか、たまたまなのか?

リーダー、チャレンジャー、ニッチ、フォロワーで分ければ、ニッチ市場のリーダーに対するチャレンジャーと、言ったところでしょうか。

 

中外製薬の2つの薬

例えば血友病領域で画期的な新薬を投入しました。血友病領域は患者数が少ないマーケットにもかかわらず、ファイザー、ノボ、バイオベラティブ(サノフィ)、シャイアー(武田)、バイエル、CSLベーリングなど競合も多いのです。

その競合が多い中への新薬投入です。しかも画期的なので次々に市場を席巻すると言われています。

また、脊髄性筋萎縮症のオーファンにも新薬を投入します。脊髄性筋萎縮症は昔からその病気の存在は知られていましたが、なかなか治療薬が出ませんでした。2017年にバイオジェンが初めて薬を世の中に出しまして、患者さんにとっては朗報でした。また1瓶932万円という、収載薬価で話題にもなりました。それでもアメリカ・ヨーロッパよりは安いみたいです。

その脊髄性筋萎縮症の治療薬がここに来てノバルティス、そしてロッシュが開発しているのです。当然、中外製薬が販売することになるかと思います。バイオジェンの製品はルンバール(髄注)で、4回投与ですが、ロッシュー中外のものは経口薬です。これは患者負担が軽く済みそうですよね。

選択肢が増えることは、難病の患者さんにとっては、なにより朗報ではないでしょうか。

 

バイオジェンは狙われている? 気のせいかな。

ところで、血友病といえば、以前はバイオジェンが販売している薬がありました。バイオジェンからからスピンオフして今回サノフィ傘下になったバイオベラティブに継承しておりますが。そして今回バイオジェンが売っている脊髄性筋萎縮症の領域にも中外が新薬を投入しようとしております。 血友病、そして脊髄性筋萎縮症、、、なにか中外はバイオジェンを狙っているのでしょうか?まあ、たまたまだとは思いますが・・・・。

中外製薬の役員をみてみますと、ロッシュのウイリアム・アンダーソンという人がバイオジェン出身なので、もしかしたらそういうこともあるのでしょうか。考えすぎか。

 

M&Aには良いサイズか

脱線しますけど、シャイアーも、セルジーンも、アクテリオンも、バイオベラティブも、かつてはジェンザイムも買収対象になりましたので、今回のアルツハイマーの治験のことで、その後サイズ的にはバイオジェンはどうなるでしょうか・・・。
さて、元々、ロッシュは現在アストラゼネカのパスカル・ソリオが長年居て、彼がロッシュのときにジェネンテックを買収してパイプラインが強化された過去があります。

ですので、ロッシュも、もちろん他もそうですけど、売れてる市場にあとから新薬を出すのが得意なのでしょうか。そのパスカルをAZに引き抜いたのは、自動車のボルボの会長のレイフ・ヨハンソンですから、世界はすごいですよね。そのへんのところは、以前にも書かせていただきました

 

プライマリー → オンコロジー → 専門領域 → バイオ → オーファン

さて、かつては糖尿病とか高血圧などの慢性疾患やメタボ領域、つまり患者の多い領域、つまり、プライマリーですか? そのマーケットに各社資本を投入したものでした。理由は簡単です。市場が大きいからです。

その頃は、オーファンドラッグの開発は、国が一生懸命支援をして、製薬会社に働きかけなければどこも開発しませんでした。これも理由は簡単で、市場が小さいからです。

ところが、最近のバイオ製剤や開発の画期的な進歩、さらに高薬価で、実ははオーファンにも大きな市場が期待できると判断されてから、各製薬会社がオーファンや専門領域に舵を切ったのです。そして、市場も小さくないことに気づき始めました。

メタボの薬も大事かもしれませんが、難病やアンメットメディカルニーズに挑戦しようとするパッションが業界全体的に高まってきたのではないでしょか。そうなってから久しいですね。

少し前ですが、ある資料で、2016年にFDAで新規承認された薬は20ありました。そのうち、大手は5、残りの15がバイオベンチャーによるもので、殆どが低分子とバイオです。

この傾向がすすみますと、バイオベンチャーに投資をして、高くリターンをもとめるという投機筋はさらに活況を増すかと思います。

プライマリーからオンコロジーへ、そして専門領域、バイオ製剤、オーファンへと変遷してきたような感じです。。。。

今後は、各製薬会社はどこに向かうのでしょうか。

 

 

 

効率の上がる書類、メール作成のTips

お世話になっております。ATJの山崎です。
本件、ご連絡いただきありがとうございます。
確認でき次第、追って連絡差し上げます。どうぞよろしくお願いいたします。山崎健一

突然ですが、僕はこの文を秒速以上で書くことができます。1秒以内です。

 

今日は趣向を変えて、少しTipsを紹介します。

 

本来、僕はこういう類の、”物を教えます”みたいな情報を書くことは好きではないのですが。

方法は、これです。

パソコンの設定から、キーボードに行きまして、ユーザー辞書を活用しまくります。便宜的にこの写真ではかなり削除しましたが、僕はこのユーザー辞書に30通りくらいを登録しております。

 

 

なぜ、本来好きでもない、「教えます」的な事を書こうかと思ったかと言いますと、今よく売れている本で、『学びを結果に変えるアウトプット大全』をたまたま読んだのです。

その中に、僕も既にやっている方法と同じことが書いてあったので、「俺、もうやってるし・・」と、思いました。

それで、本になっているということは、もしかして、やってない人もたくさんいるのかなと、思ったのです。であれば、こちらで紹介しようと、思うに至ったというわけです。

読んだ本 ↓

学びを結果に変えるアウトプット大全 (Sanctuary books)
樺沢紫苑
サンクチュアリ出版
売り上げランキング: 102

 

仕事で書類を書いたり、メールを書いたりすることが多いと思いますが、このキーボード設定でユーザー辞書をあらかじめ自分用に、よく使うことを登録しておけば、仕事が爆速で早くなります。

この写真では消しましたが、普段は、

けいた → 携帯電話番号
かいじ → 会社の住所を〒から丸ごと
メール → メールアドレス

などなどなども登録しております。また、暗証番号系も一部登録しておりまして、ネットでログインするときなどにも使えます。

 

さらに、似たような事なのですが、Gmailの「返信定型文」機能を使いまくっています。

この機能で、よくつける署名も複数使い分けております。メールの署名機能ではなくて、gmailを使っている人は”返信定型文”で使えば、何通りも署名が登録できます。

例えば、初めてのメールの時はフル署名を、返信の時には名前と会社名のみの簡略署名を使うなどです。

クライアント向けや、候補者向けなども分けております。

これは既にやっている人も多いかもしれませんが、例えば、この、gmailの返信定型文には、こんなテンプレートを作っております。

 

1まさに転職を考えているので、案件を紹介してほしい
ーーご希望の日程やお時間帯→(例:平日の18時頃など複数)
ーー可能なお電話番号→
ーーメールアドレス→

2転職するかもしれないので話たい
ーーご希望の日程やお時間帯→
ーー可能なお電話番号→
ーーメールアドレス→

3転職するかもしれないので、メールで情報が欲しい
ーーメールアドレス→

4転職の予定はないけど、それで良いなら話しても良い
ーー可能な日程やお時間帯→
ーー可能なお電話番号→

5必要なし

 

これは、久しぶりに連絡する人や、初めて連絡する人に付け足したりする選択肢ですが、仕事柄よく使います。これも全部秒速でできます。いちいちどこかに保存してコピペなどをすることさえもしないです。

 

よくMRの嘆きの一つで、昔に比べて提出書類が増えたとか、内勤が増えたという事を聞くのですが、それは効率を少しでもよくすれば、スイスイできるかと思いますよ。

知っている人もたくさんいるのかも知れませんが、もしまだやっていなければ、ぜひやってみてください。

よく使うフレーズや、文、番号、などなど全て「返信定型文」に保存できますので。

僕は、自己紹介とか、会社のウェブのアドレスとか、会社の紹介文ですとか全て保存してあります。

 

 

MRは、外に行っている合間によくスタバとか、車の中とか、マックとかでパチパチパソコンやらなければならなかったりするかと思いますので、そういう隙間時間で仕上げなければならない書類などがある場合や、返信しなければならないメールがある人は、ぜひやりましょう。

もう既に、そんなの知っているよという人でしたら、ごめんなさい。

PC作業の効率も、求められるスキルですが、苦手意識さえ払拭すれば、意外と簡単です。

 

 

タイムマネジメントをして、営業効率に繋げましょう。

 

 

マネジメントコンサルタント

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。全てのレベルの

コンサルタント

給与レンジ →ここで公表できませんので、私に連絡ください。

 

MC (Management Consulting)
Principle / Associate Principle / Manager

 

戦略コンサルティング部門です。世界中にヘルスケアに特化した約400名のフルタイム・コンサルタント を擁し、ヘルスケア分野におけるグローバルレベルでのネットワークの広さ・専門性の高さにおいて他コンサルティングファームと一線を画します。

 

「世界の健康の将来に影響を与える」というビジョンの下、国内外の医薬品/医療機器メーカーを中心としたクライアント企業の課題解決支援や、世の 中のよりよいヘルスケアに向けた提言を行います。

 

ヘルスケア関連企業の全社戦略

事業ポートフォリオ戦略

製品戦略

薬 価・償還戦略

ブランド戦略

M&A/L&A戦略

海外進出/日本参入支援

組織戦略

 

• リーダーシップチームの一員として、MC-Japan組織運営/組織開発にも参画します
• 戦略案件の最終責任者/プロジェクトマネージャーとして、クライアントマネジメント・プロジェクト推進を担当し、提案活動にも参画いただきます。
• MCのCoE (Center of Excellence: Strategy & Portfolio Analysis, Pricing & Market Access, Brand & Commercial Strategy)に精通して頂きます
• 国内他部署や海外オフィスと連携し、大型・グローバル案件にも参画します

 

業務内容

 

・コンサルティングファームにおけるプロジェクトにおいて最終責任者/プロジェクトマネジメントの職務経験がある

 

・リーダーとしてチームを率いた経験(組織運営/組織開発)がある

 

・海外プロジェクトの最高責任者/プロジェクトマネジャーとしての経験がある

 

・クライアントのシニアマネジメントへの提案のリード経験/提案経験がある

 

・内外の多数のステークホルダの意見調整を行いうるすぐれた折衝能力を持っている

 

・ワークショップなどでミドルマネジメントクラスのクライアントが複数参加する議論をメインファシリテーターとしてファシリテーションした経験がある

 

・ストレッチした目標を複数回達成した経験がある

 

・新たなサービスやスキームを企画・実現した経験がある

 

・ヘルスケアを通して社会/産業に貢献したいという強い志を持っている

 

語学力
英語:ビジネスレベル (Reading, Writing and Speaking)

 

勤務地
東京

 

ご興味のある方、下記からご連絡ください。
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ご相談だけでもどうぞ。

会社名、給与レンジ、その他、キャッチアップだけでも承ります。

メールアドレスのお間違いにご注意ください。

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Senior Principle / Principle / Associate Principle

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。

Senior Principle / Principle / Associate Principle

給与レンジ →ここで公表できませんので、私に連絡ください。

 

 

業務内容
ヘルスケア業界におけるコンサルティング業務

  • 戦略案件のプロジェクトマネージャーとして、クライアントマネジメント・プロジェクト推進
  • 業界最大規模のデータベース、テクノロジー&アプリケーション、各種スペシャリストの専門スキルといったIQVIA Solutionsが保有するア セットを有効活用し、ヘルスケア業界の各種ステークホルダーに対する独自のオファリングやサービスの開発、提案、価値提供
  • 国内他部署や海外オフィスと連携し、案件をリードクライアント・アカウントリーダー、またはファンクションリーダーとなってチームをリードリーダーシップチームの一員として、コンサルティングチームの組織運営にも参画

 

応募要件

マネージメントコンサルタントとして、プロジェクトマネージャーとしてのデリバリーの経験のある方

ヘルスケアを通して貢献したいという強い志を持っているビジネスを構築・拡大する意思を有する方

ヘルスケア業界の経験のある方(必須ではない)

 

 

 

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クリエイティブコンサルタント (Manager / Consultant)

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。

クリエイティブコンサルタント (Manager / Consultant)

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クリエイティブコンサルタント (Manager / Consultant)

 

新規事業の「ブランドコンテンツ制作部」を立ち上げ

 

• ブランドコミュニケーションチームの立ち上げスタッフとして事業を牽引して頂きます

 

• クライント戦略(企業戦略、製品戦略etc)をベースに、クリエイティブスタッフとしてコンテンツの企画・制作・管理

 

新規事業に対して積極性があり、従来のヘルスケアコンテンツをもっと良いものにしたいという強い志を持っている方 社内外のメンバーとチームとして効果的にビジネスを遂行できる方

 

広告代理店、コンテンツ制作会社において、コンテンツビジネスやコンセプト開発の経験のある方

 

ヘルスケア系のコンテンツビジネス経験があると望ましい

必須ではないがビジネスレベルの英語力(R,W,S)があるとなお良い

勤務地
東京

 

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デジタル / 人事 / R&Dコンサルタント

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。全てのレベルの

デジタルコンサルタント / 人事コンサルタント / R&Dコンサルタント (Senior Principle 〜 Manager)

給与レンジ →お問い合わせください

デジタルコンサルタント / 人事コンサルタント / R&Dコンサルタント

(Senior Principle 〜 Manager)

ヘルスケア業界の各種ステークホルダーに対する独自のオファリング やサービスの開発、提案、価値提供しております。この度、そのCESにおいて以下3つの新規事業拡大に伴い、各チームのリーダーを募集することに なりました。

これらの新規事業は弊社サービスと連携し、クライント戦略に基づくヘルスケア関連のトランスフォー メーションの提供を目的としております。

「デジタル」
「人事」
「研究開発 (R&D)」

• コンサルティング及び各チームのリーダーとして事業を牽引して頂きます

• クライント戦略(企業戦略、製品戦略etc)をベースに、各領域の戦略構想策定、実行、オファリング開発

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コンサルタント

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。全てのレベルの

コンサルタント

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業務内容

ヘルスケア業界におけるコンサルティング業務

 

  • 戦略案件のプロジェクトマネージャーとして、クライアントマネジメント・プロジェクト推進。

 

  • 業界最大規模のデータベース、テクノロジー&アプリケーション、各種スペシャリストの専門スキルといった IQVIA Solutionsが保有するア セットを有効活用し、ヘルスケア業界の各種ステークホルダーに対する独自のオファリング やサービスの開発、提案、価値提供。

 

  •  国内他部署や海外オフィスと連携し、大型・グローバル案件にも参画。

 

 

応募要件

  • マネージメントコンサルタントとしての経験のある方。

 

  • 製薬企業のマーケティング部門において、プロダクトマネージャー、もしくはアシスタントプロダクトマネージャー 業務の経験がある方。

 

  • その他業界での経営企画・事業開発、マーケティング経験者、データ分析経験者。
    ヘルスケアを通して貢献したいという強い志を持っている。<特にMC部門でマーケティングバックグラウンドの方、募集中です>

 

  • 業界問わずサイエンス性のあるマーケティング職で活躍されていた方 (例:消費財、食品、飲料、B2Bのハイテク機器/SW類 等)。

 

  • 中期的に、マーケ職を前提に成⻑市場であるヘルスケアでのマーケティングスペシャリストとしてのキャリアを築きたい方。

 

  • 英語力、XLS等を使った解析スキルがあると望ましい。

 

語学力
英語:ビジネスレベル (Reading, Writing and Speaking)

 

勤務地
東京

 

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プライマリーリサーチャー

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。

プライマリーリサーチャー

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業務内容

  • 製薬業界向けのプライマリー・リサーチ事業の企画、運用をご担当いただきます。また、ジュニアメンバーの育成もご担当いただきます • 企画-弊社のグローバルアセットを利用した新規調査サービスの企画、開発を行います。

 

  •  運用-国内外のクライアントに対し、プライマリー・リサーチ・プロジェクトの企画立案/営業・設計〜レポートまでの全工程の運用を担当いただきます。

 

  •  企画立案/営業 国内外の製薬会社に対する営業活動を実施し、対象顧客との綿密な打ち合わせを経て、医師を中心とする医療従事者や患者などを対象にした調査を、弊社のアセッ トや様々な調査手法を駆使し企画提案する。

 

  • 設計-インタビュー調査・Web定量調査などの具体的な設計を自ら行う、もしくは指導する。

 

  • レポート – 調査結果を集計・分析し、クライアントに報告、課題解決策を提案する • 育成-OJTを通じて、ジュニアメンバーを育成する。

 

応募要件

【必須要件】

  • プライマリーリサーチのスキル -インタビュー調査、Web調査の設計、分析、レポート作成が問題なくできる。
  • マーケットリサーチの経験 – 以下のいずれかにあてはまる。
  • 1) 調査会社でマーケットリサーチの設計〜分析までの経験が2年以上ある方
    2) プライマリーリサーチ(インタビュー、Web調査)を含むコンサルティング経験がある方
    (製薬会社に対するサービスであれば望ましい)
    3) 製薬会社のリサーチ担当者としての経験があり、専門知識を高める意欲のある方
  • プロジェクトマネージメント力 – 複数のプロジェクトを同時にリードできる。
  • パワーポイント、エクセルを十分使いこなせる方。

【以下の方歓迎】

• 医薬品業界でのリサーチ経験のある方(アンテリオ、イプソス、社会情報サービス、メディリードなど)。

• 製薬企業、医療機器メーカーなどの顧客に対する提案をリードできる。

• 統計分析の知識<重回帰分析、コンジョイント分析、クラスター分析等)があり、SPSS/SAS等の統計ソフトウェアを活用した分析が自らできる/ もしくは専門スタッフとコミュニケーションをとりながら分析を進めることができる。

 

 

語学力
英語:ビジネスレベル (Reading, Writing and Speaking)

 

勤務地
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Real-World & Analytics Solutions テクノロジー担当マネージャー

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。

Real-World & Analytics Solutions テクノロジー担当マネージャー

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部門機能

総勢300名の組織で、リアルワールドエビデンスを牽引します。

 

業務内容

リアルワールドデータ領域における新しいソリューションやプラットフォームの構築をテクノロジーの側面からリードしていただくポジションです。 業務要件からシステム要件に落とし、全体の設計をした上で、全体プロジェクト管理(進捗管理、課題管理、社内関係者との調整、ベンダー管理など) を実施して頂きます。

• グローバルで先行するデータ収集プラットフォームの日本へのローカライゼーションリード

• 日本発の新しいデータ収集プラットフォームの構築リード

• 顧客向けBIソリューションの開発リード

• コンサルティングナレッジのシステム化リード

 

応募要件

必須要件
• コンサルティング業務経験(プロジェクト実務リード)を有する方
• ヘルスケア企業における戦略策定・新規事業開発、リアルワールドデータ・エビデンス、システム開発・先進テクノロジーなどの何れかの経験や知識を有する方
• 優れた計画策定能力、問題解決能力、積極的なソリューション提案能力、及びコミュニケーション能力を有する方
• 医療や健康に貢献したいという強い志を持っている方
• 若手案件です

 

語学力
英語:ビジネスレベル (Reading, Writing and Speaking)

 

勤務地
東京

 

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リアルワールド・戦略担当マネージャー

外資、世界的なヘルスケアソルーションコンサルティングファームでの募集です。

Real-World & Analytics Solutions 戦略担当マネージャー

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部門機能
総勢300名の組織で、リアルワールドエビデンスを牽引します。

業務内容
組織の開発、コンサル、リアルワールドエビデンスにおける取り組み、グローバル戦略、日本導入など立案から組織開発を担当します。

応募要件
必須要件
• コンサルティング業務経験(プロジェクト実務リード)を有する方
• ヘルスケア企業における戦略策定・新規事業開発、リアルワールドデータ・エビデンス、システム開発・先進テクノロジーなどの何れかの経験や知識を有する方
• 優れた計画策定能力、問題解決能力、積極的なソリューション提案能力、及びコミュニケーション能力を有する方
• 医療や健康に貢献したいという強い志を持っている方
• 若手案件です

語学力
英語:ビジネスレベル (Reading, Writing and Speaking)

勤務地
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